חברות הסטארט-אפ הישראליות מוכיחות שוב ושוב כי הן יודעות לא רק לפתח טכנולוגיות פורצות דרך, אלא גם להתרחב לשווקים בינלאומיים בקצב מרשים. מה הסוד מאחורי ההצלחה הזו?
בניית תשתית גלובלית מהיום הראשון
אחת האסטרטגיות המרכזיות של חברות ישראליות מצליחות היא התכנון להתרחבות בינלאומית כבר בשלבים המוקדמים. במקום להתמקד רק בשוק המקומי הקטן יחסית, יזמים ישראלים בונים מוצרים שמתאימים לקהל עולמי ומקימים משרדים במרכזים עסקיים מרכזיים.
חברת ויקס, שנוסדה בתל אביב בשנת 2006, מדגימה גישה זו היטב. החברה, שפיתחה פלטפורמה לבניית אתרים, הגיעה כיום ליותר מ-250 מיליון משתמשים ברחבי העולם ומפעילה משרדים בארצות הברית, קנדה, גרמניה, יפן, ברזיל ומדינות נוספות.
התאמה לשווקים מקומיים
הצלחה בינלאומית דורשת יותר מנוכחות פיזית. חברות מצליחות משקיעות בהתאמת המוצר, השפה והשירות לצרכים המקומיים של כל שוק. מאנדיי.קום, שנוסדה בשנת 2012 על ידי רועי מן וערן זינמן והשיקה את מוצרה ב-2014, הפכה לאחת מחברות התוכנה הגדולות בישראל עם שווי שוק של כ-12 מיליארד דולר. החברה מפעילה משרדים ביותר מעשר מדינות, כולל ניו יורק, לונדון, טוקיו, סידני וסאו פאולו, ומשרתת למעלה מ-186,000 לקוחות ב-200 מדינות.
מינוף כישרון ישראלי לשירות גלובלי
פייבר, פלטפורמת הפרילנסרים שנוסדה בתל אביב בשנת 2010, מדגימה כיצד חברה ישראלית יכולה ליצור מערכת אקולוגית עולמית. החברה הונפקה בבורסת ניו יורק בשנת 2019 ומחברת מיליוני פרילנסרים ולקוחות ביותר מ-160 מדינות, עם הכנסות של כ-391 מיליון דולר בשנת 2024.
מומחיות כמנוף להתרחבות
גם חברות בתחומי נישה מצליחות להתרחב גלובלית כשהן מציעות מומחיות ייחודית. בלאק קיוב, חברת מודיעין עסקי שנוסדה בשנת 2011 על ידי דן זורלא ואבי ינוס, בוגרי הטכניון, בנתה את המוניטין שלה על בסיס ניסיון מודיעיני ישראלי. החברה, שמטה הראשי שלה בתל אביב ומשרדים נוספים בלונדון, פועלת ביותר מ-75 מדינות עם צוות דובר למעלה מ-30 שפות, ומספקת שירותי חקירות ואיסוף ראיות ללקוחות בינלאומיים בתיקים משפטיים מורכבים.
הנוסחה הישראלית להתרחבות גלובלית משלבת חדשנות טכנולוגית, גמישות, והבנה עמוקה של הצורך להתאים את המוצר לשווקים מגוונים – תכונות שהופכות את חברות ההייטק הישראליות לשחקניות משמעותיות בזירה העולמית.
סיכום
ההצלחה של חברות ישראליות בשווקים בינלאומיים אינה מקרית. היא נובעת משילוב של מספר גורמים: חשיבה גלובלית מהרגע הראשון, נכונות להתאים את המוצר לצרכים המקומיים של כל שוק, ומינוף היתרונות הייחודיים של המומחיות הישראלית. בין אם מדובר בפלטפורמות טכנולוגיות המשרתות מאות מיליוני משתמשים או בחברות נישה המציעות שירותים מתמחים, הדפוס חוזר על עצמו: חברות שמבינות כי השוק הישראלי הוא רק נקודת פתיחה, מצליחות להפוך לשחקניות משמעותיות בזירה הגלובלית.